安奈儿正在寻求区域性的新突破www.041.net,今年起码再开门店200家

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www.041.net,A股“童装第一股”深圳市安奈儿股份有限公司(以下简称“安奈儿”),近日发布2019年一季报,报告期内,公司实现营业收入3.58亿元,同比增长17.71%;归属于上市公司股东的净利润4692.9万元,同比增长30.01%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4405.5万元,同比增长25.68%;基本每股收益0.36元。

财报显示,2018年上半年,安奈儿实现营业收入5.68亿元,同比增长17.48%;归属于上市公司股东的净利润5540万元,同比增长24.62%。基本每股收益0.42元。从收入端来看,线下收入稳定增长,线上收入保持较快增长。2018年上半年,安奈儿线下收入为3.95亿元,同比增长9.72%。其中线下直营增长11.45%线下加盟增长0.26%,安奈儿加强渠道调整,积极拓展购物中心店铺,同时关闭经营业绩不达标的百货店铺。其中上半年公司直营门店新开46家,关闭77家;加盟门店新开36家,关闭53家,在线下渠道净关店的情况,依靠提高店效完成增长。线上直营与线上加盟分别同比增长39.32%、45.47%,依然保持较快增速,另外,安奈儿积极发展线上加盟业务,线上加盟占比从2014年8.6%提高到2018年上半年的17.g%。

据蒋春介绍,安奈儿目前电商渠道收入占比约为25%,主要集中在天猫、唯品会;京东收入占比较低,公司从京东撤出对电商收入没多大影响。公司拥有自己的电商运营团队,同时也在发展电商加盟业务,线上渠道的销售产品主要包括电商专供款、库存旧货以及部分线下新品。

业内人士表示,安奈儿作为国内领先中高端童装品牌,自2017年开始产品力提升及线下渠道优化调整效果逐渐体现,在业态持续升级背景下,直营渠道优势明显,内生增长力提升,同时,加大力度布局电商渠道,全渠道战略稳步推进。

孙妤认为,安奈儿的品牌力及产品力在行业内处于第一梯队,随着库存改革深化及全国渠道布局深耕,预计安奈儿有望实现2018-20年净利润同比分别增长15%/20%/20%的股权激励目标。

1、2017年度,安奈儿预计实现主营业务收入10.29亿元,同比增长12.10%,其中线上渠道预计实现主营业务收入3.02亿元,同比增长35.40%,线下直营渠道预计实现主营业务收入5.76亿元,同比增长6.77%,线下加盟渠道预计实现主营业务收入1.50亿元,同比下降2.94%;

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据了解,截至2018年6月30日,安奈儿已在全国建立了线下门店1,387家,其中直营店943家,加盟店444家。截至报告期末,公司门店总数较上年末有所下降,主要系公司积极调整店铺结构,积极拓展购物中心店铺的同时关闭经营业绩不达标的店铺,迎合购物中心商业业态的迅猛发展的趋势,布局省会城市或区域中心城市等经济发达地区,加快线下销售渠道转型。报告期内,安奈儿新开直营门店46家,主要为购物中心店铺,截至报告期末直营渠道购物中心店铺数量达到211家,占比达到22.38%。

而对于品牌认可度,第一纺织网记者此前也曾了解到,安奈儿正在逐步培育自己的品牌IP,提升品牌影响力。2017年,安奈儿开始和迪士尼合作,借助迪士尼IP打造冰雪奇缘和星战系列童装产品,由此,令回头客户占比很高。

2018年,安奈儿新开直营门店数136家,关闭直营店铺数量120家,店铺结构发生显著变化,购物中心店数量显著增加达到264家,占比26.67%,占比较2017年末增长8.19%。截至2018年末,公司已开业门店数量合计1433家,直营门店990家,公司预计未来两年使用募集资金新拓店不少于162家,其中2019年新拓展店铺不少于80家,2020年新拓展店铺不少于82家。(第一纺织网
martin)

公开资料显示,安奈儿主营中高端童装品牌“Annil安奈儿”的研发设计、供应链管理、品牌运营及产品销售。公司渠道网络搭建完善,已形成一二线城市为主、辐射周边城市的全国营销网络;根据中国商业联合会统计的信息,在2015年度全国大型零售企业的童装产品销售排名中,“Annil安奈儿”品牌童装的综合市场占有率位列行业第4名,并在国内品牌、非运动类品牌以及大童装子类别三个方面均位列行业第2名。

第一纺织网记者注意到,蒋春着重谈到,安奈儿未来的业绩增长点主要体现在以下三个方面,一是渠道,线上包括天猫和唯品会,电商销售依旧会保持高速增长,线下购物中心的增长对专柜的下滑有很大的弥补;二是市场,二胎政策放开,儿童基数持续上升,同时家庭可支配收入也在增长,市场本身是越来越大;三是货品,公司小童近几年可以保持高速增长,大童也做了规划,未来也可以稳定增长。

根据安奈儿经营规划及最新跟踪情况,薛缘预计,2019年安奈儿全年新开门店数在150-200家,全年预计净增加门店100家左右,新增门店以直营为主,其中购物中心店比例望达到90%,门店面积进一步提升。同时,公司另一工作重点为门店结构与产品结构调整,综合一季度表现判断,公司2019年同店增幅望达到双位数。线上预计继续保持较快增长。综合判断,安奈儿全年收入增速有望接近20%,伴随公司费用节约业绩有望实现20%+增长。

招商证券分析师孙妤表示,线下业态升级及渠道结构的优化,促进了安奈儿的内生增长力提升,其全渠道也获得了稳步推进,观察来看,为顺应消费升级趋势,拓展中高端百货以及购物中心店:安奈儿已入驻天虹、华润万家、茂业百货旗下众多中高端百货商场,积极布局购物中心,,预计未来购物中心直营店铺数量会持续增加。

第一纺织网1月28日消息:2017年6月1日登陆深圳证券交易所的的A股“童装第一股”深圳市安奈儿股份有限公司,今天晚间披露业绩预告,预计公司2017年全年净利润为6329.39万元~7911.74万元,上年同期为7911.74万元,同比变动-20%~0%。

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A股“童装第一股”深圳市安奈儿股份有限公司正在谋求区域性的新突破,安奈儿高管近日表示,公司正在华东地区选择一个省份从品牌、商品和运营这三个方面进行突破,之后会在整个华东和华北区域复制这种模式。

中信证券分析师薛缘此前认为,安奈儿共已经形成聚焦垂直母婴社区、强化移动终端互动、携手知名平面媒体的推广策略。与宝宝树、摇篮网等国内知名母婴网站建立长期合作关系,深入孕期与年轻妈妈群体,加强品牌推广与用户互动;利用微信、微博等移动终端,以图文互动传播知识,通过试衣体验等引流线下门店;与《母子健康》、《优品》等杂志合作,以软文宣传、图片秀等推广品牌;携手乃爸贾乃亮,结合其亲子形象,扩大在80、90年轻父母群中的影响力和亲和力。
观察来看,安奈儿的产品注重品质和安全,原材料环节选用优质面料,生产环节将质量控制贯穿产品制造全生命周期,关注细节、严控品质;品类方面以标准品和基本款为主,通过重点培育头部款拉动销量,同时进行品类扩张,开始尝试鞋子和家居服等品类;逐步培育自己的品牌IP,提升品牌影响力。展望未来,大童装收入占比最高,具备品牌和品质优势,2016年营业收入8亿元,预计未来线下个位数增长,线上高速增长;小童装以线下销售为主,2016年营业收入约1亿元,未来望保持30%增长;婴童刚刚起步,2016年收入1000-2000万元,预期未来存亿元成长空间。

中信证券分析师薛缘介绍,拆分产品来看,2019年一季度安奈儿小童装收入持续高增,零售端同比增长40%左右,收入占比提升至约20%;大童装收入增长保持10%左右增长。拆分渠道来看,一季度安奈儿线上收入同比增长近40%;线下收入同比增长10%以上,一季度线下门店总数未有明显增长,收入提升主要由同店增长及门店结构优化带动。报告期内,公司以打折促销方式清理秋冬库存,一季度存货周转天数相比2018年末下降7天至223.5天;公司应收账款周转天数下降2.5天至20.2天;经营活动现金流净额提升约220万元,整体运营状况有所改善。

而安奈儿作为国内领先中高端童装品牌,自2017年开始产品力提升及线下渠道优化调整效果逐渐体现,在业态持续升级背景下,直营渠道优势明显,内生增长力提升,同时,加大力度布局电商渠道,全渠道战略稳步推进。今年上半年在线上高增长及线下直营稳健增长驱动下,收入同比增长17%;利润端尽管在消化库存过程中毛利率略有下滑,但控费趋严,扣非归母净利润同比增长18%。

截止2017年6月30日,安奈儿共拥有1471家门店,形成以一二线城市为主、辐射周边城市的全国营销网络,同期,公司拥有直营店/加盟店分别949/468家,占比分别为66.97%/33.03%。

公开资料显示,安奈儿是国内较早进入童装行业的品牌服装企业,经历了我国童装企业的主要发展历程。1996年,创始人曹璋、王建青夫妇创立“安尼尔童装店”,门店在深圳市华强北女人世界百货商场开业,从事童装产品销售业务。1999年,创始人注册“Annil”商标,开始发展自主品牌,并于2000年起以加盟连锁的销售方式加速品牌推广。2001年,公司前身深圳市岁孚服装有限公司设立,由个体经营正式转入品牌化、公司化运营模式,并统一安奈儿终端形象。经历2002-2009年的快速成长阶段及2010年后的全面提升阶段,目前公司稳居国内童装行业领先地位。2017年,安奈儿在深圳证券交易所中小企业板上市。2018年,安奈儿实现主营业务收入12.09亿元,同比增长17.64%;净利润8338.67万元,同比增长21.08%。

小编此间也了解到,安奈儿也计划到2022年实现终端零售规模超过50亿的宏伟目标,上述安奈儿高管透露,公司会通过品牌、渠道、商品这三个方面实施。品牌方面,公司会加强品牌运营能力,增强安奈儿的品牌知名度,维护品牌形象,让顾客对安奈儿能有更深刻的认识;渠道方面,公司会抓住线上发展红利期,积极调整线下渠道,线上线下协同发展;商品方面,公司也会保持安奈儿产品在安全、品质方面的优势,加大产品研发力度,特别是对版型、面料的研究。

2、2017年度,受部分原材料价格、加工费上升,线上渠道活动力度加大致使销售折扣下降,以及公司加大了过季产品的清货力度影响,同时受较低毛利率的线上渠道收入占比上升影响,安奈儿主营业务毛利率出现了一定幅度下降;

薛缘预计,安奈儿有望借力资本市场平台,立足童装品类向其他婴童产业逐渐扩展,长期来看有望成长为优质的婴童产业龙头,结合安奈儿的经营情况,预判2018-2020年,安奈儿的净利润预计约分别达到0.98亿元、1.19亿元和1.45亿元,分别同比增长15%/22%/21%,依靠内生增长实现未来业绩目标的可能性较大。

安奈儿董事会秘书廖志刚在2017年10月份中旬于上海透露,在品类拓展方面,安奈儿一方面以标准品和基本款为主,通过重点培育头部款拉动销量;另一方面,在童装品类的基础上进行品类扩张,开始尝试鞋子和家居服等品类。2017年1月初推出的童鞋品类,毛利率30%+。主要目的在于为将来的资本市场扩张积累经验。
彼时,廖志刚对于安奈儿在扩展购物中心渠道并近一步调整商场专柜的规划也引起了第一纺织网记者的注意,据悉,2018年,安奈儿将新开购物中心店50-80家,专柜关店50-100家左右,净关店0-50家左右;2019年,新开购物中心店50-80家,专柜关店50家左右,开始由净关店转为净开店,其中,直营方面预计保持15%的增速,加盟店则依靠安奈儿给予更多形式支持和扶植,预计每年保持10%以上的增长速度。

第一纺织网记者查阅财报了解到,2014-2017年上半年,安奈儿实现营业收入分别为7.93亿元、8.40亿元、9.20亿元和4.84亿元,同比增速为12.24%、6.02%、9.53%和11.65%;归属于母公司的净利润分别为7896.89万元、7090.86万元、7911.74万元和4445.34万元,同比增速为40.73%、-10.21%、11.58%和10.54%。其中,公司2015年的归母净利润较2014年有所减少,主要由于在收入增长放缓的情况下,公司销售费用增幅较大。

安奈儿表示,做出上述预测,是基于以下原因:

4、2017年第四季度,安奈儿启动战略制定项目,与罗兰贝格企业管理有限公司签订了“企业战略”项目咨询服务合同,根据合同金额及项目预计时间需求,公司在2017年计提了257.29万元的战略咨询服务费;

据第一纺织网记者日前从安奈儿内部获得一份数据中了解到,从线下方面来看,截至2017年11月份,安奈儿店铺数量超过1420家,直营占比约2/3,加盟占比约1/3,其中直营购物中心店超过160家。安奈儿证券事务代表蒋春透露,未来公司将会进一步调整店铺结构,积极拓展购物中心店,目标每年增加50-80家购物中心店,关闭经营业绩不理想的百货门店。公司70%的门店在一二线城市,30%在三四线城市。

3、2017年,安奈儿加大了品牌推广力度,取得迪士尼“星球大战”、“冰雪奇缘”系列授权、线上渠道引流投入增加、加大了视频媒介展示比例,致使公司广告促销费出现了一定幅度上升;

5、2017年度,安奈儿收到政府补助1705.83万元,预计对净利润影响金额为1279.37万元,同比增长118.39%。

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