平方米不敢问津,房产中介转行

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摘要:5月的天津,气温一天一天升高,天津的楼市也受人才引进落户政策的推动火热起来。
5月16日,天津发布海河英才行动计划,推出引领高层次创新人才、扶持高层次产业人才等八条人才新政。其中,放宽人才落户条件的新规尤为引人注目,吸引了近百万人在一周内前往咨…

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  5月的天津,气温一天一天升高,天津的楼市也受人才引进落户政策的推动火热起来。

燕郊房子1万元/平米无人问津 部分项目称没资质也能买

  原标题:环京楼市量价齐跌:燕郊房价接近腰斩 开发商垫资首付

  5月16日,天津发布“海河英才”行动计划,推出引领高层次创新人才、扶持高层次产业人才等八条人才新政。其中,放宽人才落户条件的新规尤为引人注目,吸引了近百万人在一周内前往咨询落户,人们甚至不惜彻夜排队。

董添

  中国证券报实习记者 冯颖祎

  数据显示,5月天津新房市场整体供应量相比前两个月有了显著提升,尤其是后两周,均为近期小高峰。成交量方面,前三周起色并不大,最后一周迎来小爆发,环比涨幅超过100%,使得月度整体成交量有了明显提振。

2017年6月,燕郊全面限购,住宅交易开始转冷。

  今年上半年,环京地区陆续出台多项楼市调控政策,抑制房价过快上涨。临近年终,中国证券报社记者对环京楼市进行了调研。

  天津按区县大致分三个板块:第一个板块市内六区包括和平区、河西区、南开区、河东区、河北区和红桥区;第二个板块是环城四区,包括东丽区、津南区、西青区、北辰区;第三个板块是远郊五县,包括武清、宝坻、蓟县、静海、宁河。落户新政落地即将满月,对天津楼市到底有多大带动作用?证券时报记者分别选取了三个板块的不同楼盘,实地探访,体验楼市“温度”。

截至目前,二手房价格相比最高点普遍腰斩。不少楼盘从最高点3.5万元/平米,跌至目前1.5万/平,缩水超6成。不少小户型二手房挂牌价为1万元/平米,仍然无人问津。

  燕郊镇京榆大街上的“售楼一条街”已不复往日热闹,不少售楼处关门歇业,仍在开业的门店售楼员寥寥无几。“最多时这里卖楼的有四五万人。”燕郊一家房产中介有关人士对中国证券报社记者说。

  落户新政引楼市突变

售楼处冷冷清清

  燕郊房价接近腰斩

  房价开启上涨模式

10月9日,中国证券报记者走访了位于燕郊燕灵路口附近著名的“售楼处一条街”。

  从国贸出发,沿通燕高速向东驶过潮白河,只需要40分钟就可以到达燕郊镇。由于具备区位优势,燕郊一直是环京置业热点区域。

  6月3日是一个闷热的周末。坐落在天津河西区的中国北方人才市场,这里是想要办理天津落户的第一站。或许因为现在办理存档需要预约的原因,相比5月下旬人才落户新政刚出来时熙熙攘攘热火朝天的景象,现场冷清了不少。

作为从北京进入燕郊的第一站,这里汇集了燕郊绝大多数的售楼处和房地产中介。但由于大型、知名开发商基本没有入驻燕郊,琳琅满目的售楼处,被清一色的本土开发商包揽。偶尔看到万达、孔雀城等身影,出售的也并非燕郊本地项目。

  中国证券报记者注意到,燕郊镇京榆大街上的“售楼一条街”已不复往日热闹,部分售楼处关门歇业,有的门口贴着转租告示。一位房产中介说:“好多人转行了,限购之后几乎没多少成交量。”

  即便如此,房产销售仍瞄准了这些目标群体。9时许,多家楼盘的销售人员早已开工散发宣传页了。其中一位销售顾问花了10多分钟时间说服记者随他前往售楼处看房。阳光100喜马拉雅项目,离北方人才市场10分钟车程,在市内六区之一的南开区,是一处居住型公寓。前一天项目已开盘,但清早一层大厅可落座的地方都有购房者在咨询。

从走访情况看,售楼处整体冷清,不少门店推门进去只有保安。“销售都不在,今天也不一定来。他们没有底薪,卖了房赚提成,不用一定来店里。”保安向记者解释。

  我爱我家的置业顾问告诉记者,去年好多投资客全款买三四套房。

  项目地处黄金地段,周边配套齐全,步行200米左右,地铁站、三甲医院、超市、农贸市场均可到达,离南开大学、天津大学也不超过1公里。附近的华夏小学,也算重点小学。

而部分中介门店当天门庭若市。

  3月22日,在北京“3·17”限购政策发布后,廊坊市出台了针对市区、三河市、大厂县、香河县、固安县和永清县的限购政策,规定非本地户籍居民家庭限购一套住房,且购房首付款比例不低于50%,包括新建商品住宅和二手住房。6月2日,限购升级,非本地户籍家庭需要提供3年及以上社保或者纳税证明。

  “很多考虑落户天津的人,因为两年之内不把集体户口落到房子上可能就要返回原籍,所以市场价格会涨起来。”记者在现场听到有购房者在预判房价,他们交谈中说道,武清区因为靠近北京,近段时间很多楼盘一夜之间涨价两三千。

“也不知道为什么,国庆节后这几天,看房的人突然变多了。”某中介工作人员对中国证券报记者表示,“但是看的多,买的少。”

  目前,每平方米降幅近万元是燕郊二手房市场的常态。上述我爱我家置业顾问称:“燕郊整体均价大概在2.4万元/平方米。首尔甜城小区一套房子40500元/平方米的成交价成为今年该地区的最高价。”

  售楼处的销售人员李先生向记者透露了一些门道:“武清区在人才新政出来前,每个楼盘每天也就卖出三四套,近段时间每天能卖100多套。房价涨幅也很明显,比如房子每平方米备案价是2万元,开发商此前促销卖1.5万元,人才新政后,房子都顶着备案价卖,其实就是变相涨价。”

“您有资质吗?如果没有,只能选择买公寓和商住。住宅就没必要看了。”中介人员逐一强调。多数看房人来自北京,听到这个消息后,开始了解当地公寓。“燕郊的公寓和商住不限购,40年产权为主,也有部分项目是70年产权。公寓价格一直在涨。”中介人员表示。

  中国证券报记者走访多家中介机构了解到,作为燕郊的主要住宅区,与通州一河之隔燕顺路沿线的价格在2.3万元/平方米左右,较为老旧的福成小区价格最低,大约为1.6万元/平方米。

  6月3日晚7点过后,喜马拉雅项目也将涨价。记者在销售人员的手机中看到了6月2日晚公司下发的文件,开盘优惠政策延期至6月3日晚7点,过时成交房源均需收回开盘九八折及直减10万元房款优惠。也就是说,第二天再想买就要多花15万元左右。

也有部分看房者坚持看住宅。

  根据链家研究院统计的数据,燕郊二手房价格月均成交价格从年初的3万元/平方米以上,跌至不足2万元/平方米,近乎腰斩,且议价空间从最初的1%左右,达到了现在的5%左右。

  记者走访的多个楼盘均出现涨价情况。

“我们只看住宅。虽然没有资质,但我们可以让当地朋友帮忙买,代持房产。”
一对情侣模样的人答道。

  除燕郊外,限购之后, 固安区域楼市价以及成交量同样一路下滑。

  “落户新政出来以后两周时间,基本卖了10栋楼。基本上把能卖的房子都卖掉了。”天津静海区富力新城销售人员告诉记者,5月16日天津公布人才引进政策当天,该项目就卖了80套,第二天卖了100多套,第三天卖了300多套。该项目5月份销售额9.7亿元,而6月的销售目标是8亿元。

“有资质家庭也只能持有两套,他符合条件吗?”

  在固安某新房售楼处,记者进来之后,销售人员才将灯打开。该销售人员告诉记者,目前外地人在这里购房需要社保和纳税证明,现房销售,均价在1.7万元/平方米左右,如果加上赠送面积,在1.5万元/平方米左右。

  6月3日,并非该项目开盘的日子,但现场看盘的人络绎不绝。

“符合条件。”

  多位固安当地售楼员告诉记者,目前固安房价大概在1.5万元/平方米左右,比今年最高时每平方米便宜近1万元。尽管如此,成交量仍无起色。

  “现在没房,要是有房还是会被抢购一空。现在没房还这么多人来看,有房的时候根本没时间细看,销售顾问也没工夫给客户讲解,马上就得定。”该项目销售人员告诉记者,落户政策出台当天该项目高层住宅均价每平方米8800元,现在均价1万元左右。

得到肯定的回复后,中介开始帮忙找房、带看。

  根据易居研究院发布的80城住宅库存报告,7月燕郊、香河、大厂、固安等地月成交面积环比减少超过50%以上,到11月比去年同期减少76%以上。其中,大厂地区11月成交面积不足1万平方米,环比下降90%,同比下降98%。

  “其实不是房子涨得快,主要是卖得快。房子卖得多,不涨价都不合适。卖得越多涨得越快。本来这个涨幅需要2个月左右,现在10天就涨到了。”销售人员告诉记者。

与北京骑着摩托车到处带看不同,这里的售楼处和中介都需要有特定班车,或者搭乘看房者的自驾车。“新楼盘离这里很远,开车要半小时。”他们表示,“以前,售楼处所在地是进京的唯一入口,附近楼盘卖的好。以后随着京平高速、徐尹路潮白河大桥通车,北边会逐步发展起来。以前北边太荒凉了。”

  对于未来楼市的调控,近日召开的全国住房城乡建设会议上,住建部部长王蒙徽提出,2018年我国要抓好房地产市场分类调控,针对各类需求实行差别化调控政策,满足首套刚需、支持改善需求、遏制投机炒房。库存仍然较多的部分三四线城市和县城要继续做好去库存工作。

  “新天津人”

房价跌幅超过60%

  多位接受记者采访的专家学者表示,虽然环京周边部分地区多属于三四线城市,但这些地区受北京房价影响较大。未来环京区域的调控可能仍将跟随北京的调控节奏。

  全城抢购“小户型”

记者在售楼处和中介走访发现,不少楼盘与最高点相比跌幅巨大。以燕郊当地大型楼盘天洋城为例,最高价曾达到3.5万/平米,目前报价1.5万/平米,跌幅超过60%。部分小户型房源甚至跌至1万/平米。

  “房票”消失

  位于天津市第一梯队的南开区喜马拉雅项目销售人员告诉记者,该项目共238套,6月2日开盘推出180套。主要是47平方米至140平方米的户型,开盘当天47平方米的户型就卖完了,59平方米户型还剩几套朝向不好的,小户型几乎一扫而光。

“现在找单价1.5万左右的房子非常容易。找高于2万的反而很困难。”当地中介介绍。“燕郊与北京不同,北京的房子是‘小户型单价高,总价低;大户型单价低,总价高’。燕郊大户型比较贵,以刚需换房为主。”

  临近北京的天津武清区同样是此前的楼市热点区域。乘坐高铁,北京南站到武清仅需要26分钟。由于通勤时间相对较短,不少在北京工作的白领选择在这里置业。

  47平方米户型总价200万元左右,项目带精装修,首付合计80万元左右。109平方米的户型,总价近400万元,首付在150万元~200万元。新落户的购房者大多考虑小户型。李先生描述着小户型供不应求的情况,“开盘前一天就认购了32套,全是从北京、河北过来的,直接交钱。昨天一个北京来的客户,看好14楼一个47平方米户型的房子,接着给老婆打电话汇报,简单汇报完看好的房已经被卖掉了。”

记者根据中介介绍,找到两个所谓“燕郊高端项目”的成交记录发现,大户型成交均价在2.5万/平米,比小户型反而高出8000元/平米。

  武清的房价常与天津市户口捆绑在一起。从之前的40万元买房办蓝印户口、100万元买房办蓝印户口到积分落户,房子一直是落户的关键因素之一。

  记者看到,售楼处挂在墙上的房源信息榜,卖掉的房子房号被撕掉替换上售罄的字样。47平方米的房子全部售罄,还在售的基本都是大户型。

此外,记者观察到,不少房源挂牌记录超过10条。限购以来,一路下调心理预期,仍然卖不出去。以目前销售极为火爆的首尔甜城为例,某二手房挂牌房源显示,2016年以来,业主共委托8次,无一成交,目前该业主选择继续下调总价10%。

  3月31日,天津发布“限购令”,非津籍人士在天津购房需提供“3年内连续缴纳2年以上社会保险或个人所得税证明,补缴的社会保险或个人所得税证明不得作为购房有效凭证”。这些措施将外地购房者挡在门外。

  天津站往南40公里外的团泊湖,位于天津第三梯队的静海区,周末在不堵车的情况下开车40多分钟可达,这里有大量楼盘在售。

除房价外,目前,环京房市还有很多“怪相”。

  一位熟悉当地市场的人士接受中国证券报记者采访时表示,之前户口政策宽松,武清多数项目都有外地购买者,不少属于投资性购房。不过,由于武清“京津卫星城”的价值凸显,限购之后天津市本地人在这里的置业热情并未明显减弱。

  “团泊湖是天津离市区最近的湖,水域面积相当于13个杭州西湖那么大。”当地居民告诉记者,这里虽然离市区远,但正因如此,周围没有工业和污染源,被视为天津的“绿肺”。

仍在宣传买房落户

  从2016年开始,武清的房地产市场从买房变成了“抢房”,并衍生出买房需要“房票”的怪象。

  6月3日下午记者驱车来到团泊镇,不时就能看到穿着工装的楼盘销售人员,高举着“首付30万就能买房”的广告牌,散发楼盘宣传页,团泊湖周边的项目,高层、洋房、别墅一应俱全。

记者走访发现,位于“售楼一条街”第一家的某公寓售楼处火爆异常,与其他售楼处的凋敝萧条形成鲜明对比。该售楼处门口赫然印着“限价房出售,单价不超过1.4万元/平米”。记者走进后,销售人员介绍,“买房可以落户。我的客户正在办理。”

  此“房票”并不是指购房资格,是指需要在房屋销售价格上另外多交的一部分钱。一张“房票”少则几万元,最高的有几十万元。

  在团泊湖东区随处可以看到塔吊正在作业,坐落在这里的是富力新城。不等记者发言,销售人员主动说,“现在只剩几套100多平方米的大户型了。想买小户型要等下次开盘,等拿到销售许可证开盘至少还要等10天。这次开盘房源充足,但是等房的人很多。现在项目有40多个销售顾问,每个销售顾问至少有七八个准备买房的客户,都是奔小户型去的。”

据销售人员介绍,项目不限购,是公寓类住宅,70年产权,与住宅没有区别。还可以落户,房源很充足。

  在一房难求的背后,除了投资者驱动外,更是武清市场一二手房严重倒挂的乱象。6月记者调研武清房地产市场时注意到,在高铁站附近的一个新开盘的项目价格在1.5万元/平方米左右,而周边的二手房都在2万元/平方米以上,倒挂差价在5000元以上。

  一销售人员解释,“5月下旬以来已经卖出1000多套房,大多是因为落户来买小户型住宅的,不只是我们项目,天津其他项目小户型也没房。”

接着,销售人员又向记者展示了落户好处。记者问及,是否会签订落户协议。销售人员称,没有协议,但肯定有户口。

  在这一市场环境下,出现“房票”、开发商捂盘、拖延不拿证开盘也就不奇怪了。

  记者在现场随机采访了十多位看房者,大多是小户型需求型。

全款预售

  临近年终,记者在走访调查中注意到,曾经活跃于武清市场的“房票”消失不见。

  位于团泊湖西区的愉景城,由于周边配套相对团泊湖东区的富力新城更齐全,均价略高,在1.2万元左右,项目有5栋高层住宅,也只剩上百平方米的大户型在售了。

此外,部分项目对外宣传,没有资质也可以买住宅。开发商拿到预售证,购房者全款交付,同时开始补交社保纳税证明。等到补交完毕后,房子也建成了,就可以过户。

  记者来到此前一直未建成售楼处、未正式开盘的某小区,今年中购买该小区房子只能通过在中介那里购入“房票”,加价购入。而现在该项目正式开门迎客,可自由选房。

  已落户者主动加价购房

“这种模式风险点也很多”,销售人员坦陈,“第一,如果开发商中间跑路,交付的全款可能就打水漂,因为业主本身也是违规操作。第二,政策可能随时会变,等到资质够了,新政策下可能也买不了,退款是没有利息的。”

  在武清城区刚刚开售的某知名开发商楼盘,记者看到咨询者络绎不绝。这里的置业顾问表示,目前价格在2万元/平方米左右,来选房的基本都是本地改善型需求人群。

  “准”落户者先定房再迁户

“选择大的开发商可以规避第一个风险。”销售人员开始引导,“燕郊没有,但是大厂和香河都有。燕郊有代售点。”

  值得注意的是,虽然投资者被挡在武清楼市“门外”,但这里的二手房价并未出现大幅下滑,即便成交依旧低迷。

  已经是周末的傍晚时分,位于天津市河东区的融科·瀚棠售楼处依旧热闹,现场有不少拖家带口的看房者。

记者随后采访了香河某知名大型楼盘业主。她坦陈,所在小区已经从最高点的3.3万元/平米,跌到1.5万元/平米。开发商全款预售给没有资质的购房者的现象很普遍。

  开发商垫资首付

  带着老人孩子一家5口看房的王先生告诉记者,他是凭资格型人才刚落户天津,考虑孩子上学问题,想在市区买房。王先生说,就在记者到达该项目之前没多久,有两家也是刚落户的购房者在竞购同一套房。该楼盘均价在3.3万元~3.4万元,80多平方米的户型总价近280万元,最后其中一方自愿多掏5万元,以285万元购得。

“大家都不相信还会跌,开发商说拿地都不止这个价。”该业主表示。

  为了缓解限购带来的成交低迷的态势,不少开发商进行“低首付”促销,部分楼盘可10%首付“锁定房源”。针对外地户口不能购房的政策,部分楼盘销售给出“先购房再缴社保”或“花钱落户”等办法。

  该项目毗邻三条地铁线,9号线地铁10分钟左右到达天津站,周边配套成熟。或许因为该项目地理位置优越,住宅饱和,周边难有新楼盘的原因;也或许是购房需求强势回暖,该售楼处的销售人员待客都显得强硬一些。

中国指数研究院数据显示,香河地区2018年1-9月份成交土地均价不足2500元/平米。

  一位售楼员坦言,目前可以做首付分期,主要因为时值年底,开发商着急回笼资金。购房者需先与开发商签署一份“购房合同”,购房者在当地缴纳社保,待三年之后满足社保缴纳要求之后,再办理正式的网签备案手续。

  “第一,今天主事儿的人来没来,能不能定房?第二,首付够不够?第三,有没有户口?这些都具备,再说看房。”销售人员崔先生说,“目前只剩一栋楼在售,剩下都已入住。您要是户口还没办下来,那就对不起啦,没户口不卖。您再去看看其他项目吧。”

此外,据中国指数研究院统计,香河地区2018年1-9月份住宅仅成交949套,公寓成交4818套,办公成交3838套。住宅交易量大幅缩减。

  易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,应对这种行为严查。虽然现在看上去问题不大,但是不确定因素很多,未来可能会出现很多问题。

  当记者表示可以先交定金,拿到户口再购房时,崔先生表示拒绝,“现在市场不一样了,不像去年、上个月,我们可以等。现在您先交一部分钱,开发商只可以等您十天半个月。”

对于环京楼市,业内专家是这样看

  多位销售人员向中国证券报记者表示,按照规定,外地人购房首付最低50%。为鼓励外地人购房,目前最低可以首付10%“压房”,剩余的部分由开发商垫付,垫付部分资金可在三年内分批返还给开发商,中间不收取利息。

  “有准迁证都不行,房子已经到了一房难求的状态。”崔先生说,“现在这个盘没有犹豫期了,没有商量考虑的时间。还剩几十套,没问题就要立马锁定楼层。您这情况肯定没法卖给您了。”

易居研究院首席分析师严跃进表示,燕郊地区价格大幅下滑,市场需求不足是主要原因。2017年6月限购以来,符合资质的购房者大幅减少,导致住宅交易疲软。公寓项目虽然不限购,但本身属于非主流产品。目前价格没有走低,只是因为可以避开限购。基本是外地投资者在买卖,支撑价格和交易数量。严格说此类产品投资价值不大。本身燕郊二手房项目比较多,也会影响此类公寓项目的投资价值。

  销售人员宣称,并不一定缴纳3年社保后才进行网签,期间如遇政策松动,就可以马上网签,或者选择出售房屋赚取差价。

  与融科·瀚棠形成鲜明对比的是静海区的富力新城,为了迎合“准”落户者的购房需求,可以没户口先买房。

针对环京楼市部分乱象,严跃进表示,很多操作严格来说是违规的做法。当然对于此类市场来说未来也需要有政策上的调整,即与其看到这么多违规的交易,不如适当放宽部分购房政策。否则很多扭扭捏捏的交易,掩藏着很多违约风险。

  “首付10%”并不是一种新现象。公开信息显示,早在2008年,这种促销方式就出现在燕郊楼盘广告中,因为垫付方式违反相关法规,在当年5月遭监管部门严查而被叫停。

  “买我们的房子目前没有户口没关系,但要在6个月之内拿到户口。只要满足落户条件,一般半年之内都能落户成功。”销售顾问黄先生告诉记者,可以先定房,10天之内交首付,届时签一个协议,之后6个月内落户成功再签购房合同。如果过期无法成功落户,可以退还首付,但需扣除5%的违约金。

针对未来走势,严跃进强调,北三县未来和副中心接轨的概率增加,城市规划较好,还是有较好的发展机会的。

  一位在环京地区工作多年的销售员告诉记者,楼市不景气的时候,10%的首付这种情况就会出现。之前有些楼盘打着“首付10%”,余下则分期免息还清。但往往在交完钱之后会发生变动,比如又收取利息,或者临时加价。

  天津人才引进落户新政发布还未满月,楼市江湖就已开始躁动。第一拨涌进天津落户的“新天津人”,揣着“一线城市容不下肉体,三四线城市放不下灵魂,天津可以二者兼顾”的期盼,已在落户大战中占据先机。想继续领跑,买房是不得不走的下一步,也是真正享受天津落户红利的必然选择。随着政策继续发酵,落户人数继续增加,购房需求更加旺盛,楼市是否会继续升温?有待继续观察。

诸葛找房数据研究中心分析师国仕英则表示,此前燕郊住宅市场炒作现象较为严重,价格上涨较快,但房价并没有产业等经济基础作为支撑。同时市场过度依赖北京。一系列调控政策出台后,燕郊市场需求急剧下降,到目前调控也一直没有放松,市场需求越来越弱。北三县依托于北京发展,随着京津冀一体化深入,北三县面临良好的发展机遇。但由于北三县距离北京较远,因此房价不能和北京相比。同时,环京房价虽然下跌,但绝对价格仍不低,未来再度大幅上涨的概率不大。

责任编辑:张玉

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燕郊房价开发商限购

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